22 tipp, amivel a posztoláson túl még vevőket szerezhetsz
Mit teszel olyankor, amikor nincsen heti minimum 40 órád a vállalkozásod felfuttatására? Lopott idődben ügyesen posztot írsz, hogy a munkád gyümölcse végre beérjen és kopogtassanak a várva várt vevők.
Megalkotod szép sorban a bejegyzéseket, azonban te is érzed, hogy nem tudsz konzisztens maradni, elfáradsz és egy ponton túl felsejlik, hogy bár utáltad a korábbi munkádat, ott legalább nem kellett hajszolnod a vevőket és még a jövedelmed is fix volt.
Habár kötött volt a munkaidőd és nem tudtál kiteljesedni a munkakörödben, mégis kacérkodsz a gondolattal, hogy ennél a kínlódásnál talán még az is jobb lenne, ha visszamennél dolgozni.
Bárhogy döntesz, előtte csak azt kérem, hogy fusd át ezt az írást, hátha elmozdít a holtpontról.
A vevőszerzés nemcsak, hogy nem megy olyan lazán mindenkinek, de egyébként is az egyik legnagyobb kihívást jelenti a kezdő vállalkozók életében. Ha van ügyfeled, akkor természetesen van referenciád, ami miatt kapsz újabb és újabb ajánlásokat, megbízásokat, megrendeléseket.
De mi van akkor, ha nincsenek vevőid? Ha épp azért küzdesz, hogy végre gördülékenyen menjen az ügyfélszerzés?
Miután nem tudom, hogy pontosan milyen területen szeretnéd megvetni a lábad vállalkozóként, most összeszedtem egy csokorra valót azokból a praktikákból, amelyek közelebb vihetnek a célodhoz.
Ugyanis azt látom, hogy az időhiány mellett alapprobléma az is, hogy a közösségi médiára tesszük fel az életünket és akár organikusan készítünk tartalmat akár fizetünk érte, egy-egy poszt után megy a hátradőlés és keresztbe tett ujjakkal várjuk a csodát.
De ennél azért lehetsz sokkal aktívabb, sőt legyél is én azt mondom, különösen akkor, ha csak néhány órád van arra hetente, hogy letegyél valamit az asztalra. Éppen ezért érdemes körüljárni más megoldási lehetőségeket is, hogy olyasmire fordítsd az idődet, ami tényleg közelebb visz a célodhoz.
Ha most indítod vagy indítottad el a vállalkozásodat, az egyik legfontosabb tennivalód és hangsúlyozom, hogy ez jelenleg most tényleg prioritás, hogy legyenek fizetős vevőid, ügyfeleid, klienseid, vásárlóid.
Tehát, amikor leülsz posztot írni, egyrészt gondold végig, hogy mi a célod (az, hogy felkeressenek téged, vásároljanak tőled), másrészt a tartalomgyártás mellett más konstrukciókat is mérlegelhetsz. Mert az is lehet, hogy a közösségi média csak egy kisebb szeletet fog képviselni a te saját ügyfélszerzési startégiádban.
Ehhez azonban több lehetőséget is célszerű élesben kipróbálnod, csakis így tudod azt letesztelni, hogy neked mi működik.
A posztokon (lapozós instagram poszt, Reels-videó, insta sztori, egyszerű képi poszt, Facebookon: edukáló/szórakoztató bejegyzés, szavazós poszt, videók, online események, élők, TikTok videók, Pinterest blogposztok, YouTube-videók, stb.) túl még mi mindent vethetsz be, ha nem szeretnél tovább a babérjaidon ülni?
ajánlások kérése (egy-egy ügyfélmunka után kérdezz rá, hogy az ügyfeled tud-e olyan személyt, akinek épp rád van most szüksége)
korábbi ügyfelek vásárlásra ösztönzése (upsell)
pro bono munkák alapján esettanulmányok készítése
online profiljaid aktualizálása (fontos, hogy ha valaki rádtalál pl.: Facebookon eljusson arra az online felületre, amelyen vállalkozóként vagy jelen)
interjúk készítése: akár az interjúztatott, akár az ő követői táborából valaki más lehet később az ügyfeled
podcastben szereplés
saját podcast indítása
coworking irodákban kapcsolatépítés
rendezvényeken részvétel, pl: üzleti reggelik, mastermindok, konferenciák, előadások
elköteleződést támogató offline események szervezése, pl.: workshopok (akár másokkal közösen)
helyi vállalkozókkal kapcsolatépítés (aktív networking)
tematikus online előadások tartása, webinar
vendég cikk írása
blogírás a saját honlapodon vagy egy blogcikkeket gyűjtő felületen
hírlevél küldés
direkt szöveges üzenetek küldése
üzenetküldés hanganyag formájában (nem bárkinek nyilván!)
releváns online csoportokban aktív szakmai jelenlét
hideghívás (tuuuudom, de egyes területeken és extrém jó minőségben ez is működhet, a várakozásnál vagy az algoritmus szidásánál talán még ez is többet hozhat a konyhára:))
kiajánló küldése
együttműködések létrehozása, pl.: affiliate partnerek, együttműködés releváns zárt csoportok adminjaival
reklámozd magad ott, ahol erre lehetőséget kapsz: legyen egy jól csengő, egyértelmű 1 mondatos bemutatkozásod és jelöld ki a fő online felületedet, amit szívesen osztasz meg másokkal.
Amikor tehát leülsz, hogy fellendítsd a vállalkozásodat:
lődd be jól a prioritást, azaz olyan feladatot végezz, ami közelebb visz a célodhoz, ne pedig olyat, amivel csak látszólag haladsz
nézd végig ezt a listát és mielőtt keresztet vetnél a folytatásra, tedd fel a kérdést magadnak, hogy valóban megtettél mindent annak érdekében, hogy elégedetten zárd a heted?
Én tudom, hogy nem könnyű feladat az értékesítés. De egyrészt nem kell folyamatosan csinálnod, másrészt ha van egy jól bejáratott szisztémád, akkor megszűnik a félelem is és még a végén az is előfordulhat, hogy nem mumus lesz többé a vevőszerzés, hanem izgalmas kihívás.
Próbálj meg teljesen tiszta lappal indulni, ne csak azt elemezd ki, hogy másoknál mi működik, hanem egy kicsit rugaszkodj el ezektől és gondold végig, hogy te miben vagy erős: írásban vagy szóban. Keress egy, a személyiségedhez passzoló vevőszerzési módot, kombináld ezeket, tesztelj és hidd el, meglesz az a megoldás, amit könnyedén tudsz majd élesben is alkalmazni.
Ha szeretnél hozzád hasonló vállalkozókkal egy zárt csoportban fejlődni, javaslom, hogy csatlakozz az Elindítom a vállalkozásomat zárt csoporthoz, ahol áprilisban egy 5 napos kihívást vezényeltem le. Jópár hasznos anyagot, élőt találsz a csoportban. Várlak szeretettel!
